第297章 谈判桌上 (第2/2页)
　　
　　陈守业带了罗保和一名英国专利律师。四方坐在一张桌子前面，桌上摆着华兴的专利文件和对方的侵权分析报告。
　　
　　卡西欧的法务总监是个秃顶的中年人，戴金丝眼镜，说话慢条斯理，"陈先生，我们认为贵公司的专利存在瑕疵，我们准备在欧洲专利局提出无效宣告。"
　　
　　"你可以提。"陈守业用英语说的，他的英语在前世就够用，来香港以后又练了十几年，"但在无效宣告结果出来之前，你的产品还在侵权。我的律师已经向伦敦高等法院申请了临时禁令，要求卡西欧在英国市场停止销售涉嫌侵权的产品。禁令下周就会下来。"
　　
　　卡西欧的法务总监脸色变了。临时禁令一旦下来，卡西欧在英国的计算器销售会立刻停止，每停一天损失几十万港元。
　　
　　"陈先生，您这个做法太激进了。"
　　
　　"做生意嘛，你侵权我收钱，天经地义。你不认，我就走法律程序。你觉得你的法务团队跑得赢我的律师团队，还是你的钱包跑得赢华兴？"
　　
　　夏普的专利主管在旁边一直没有说话，这时候开口了，"陈先生，夏普愿意谈授权。条件是什么。"
　　
　　陈守业看了他一眼，"每台两港元，按季度结算，合同期五年。卡西欧和夏普一样，同条件同价格。"
　　
　　"两港元太高了，一块五行不行。"
　　
　　"一块八。不能再低了。"
　　
　　两人对视了一眼，卡西欧的法务总监低头在文件上写了几笔，然后抬头，"一块八，可以。但我们要一个承诺：华兴以后的新专利，在同等条件下，优先授权给卡西欧。"
　　
　　"可以。但'同等条件'的定义由我来定。"
　　
　　谈判持续了四个小时。最终结果：卡西欧和夏普各按每台一点八港元向华兴支付授权费，按季度结算，合同期五年。卡西欧一年卖三百万台计算器，夏普卖两百万台，加起来一年九百万港元。
　　
　　加上之前签的宏碁、金星、三星，华兴一年的专利授权收入达到了一千六百万港元。
　　
　　陈守业从伦敦飞回香港以后，周阿娇在机场接他。
　　
　　"陈先生，伦敦谈得怎么样。"
　　
　　"成了。卡西欧和夏普都签了。"
　　
　　"多少钱。"
　　
　　"一年九百万。加上韩国和台湾的，一年一千六百万。"
　　
　　周阿娇在车里就把数字记在了笔记本上，"陈先生，这笔钱是纯利润，没有成本的。"
　　
　　"怎么没有成本。修墙就是成本，五百万的申请费，每年一两百万的维护费，都是成本。只不过墙修好了以后，过路费比修墙钱多得多。"
　　
　　"那以后每年都能收一千六百万。"
　　
　　"不止。以后新专利批下来，收的会更多。五年以后，专利授权费一年能到五千万。"
　　
　　"五千万。"周阿娇把笔记本合上，"陈先生，您修的这堵墙，比轩尼诗道这栋楼还值钱。"
　　
　　"墙不是用来值钱的，墙是用来挡人的。挡住了人，路就是你的。"
　　
　　车窗外是香港的夜景，灯火通明，维多利亚港的灯光倒映在海面上。
　　
　　陈守业靠在座椅上，闭了一下眼。
　　
　　专利墙修好了。以后谁想在电子领域跟华兴竞争，先看看这堵墙有多高。
　　
　　翻不过去的，交钱。翻得过去的，还没有。