第297章 谈判桌上 (第1/2页)
　　
　　1985年，华兴的专利陆续获批了。
　　
　　到年底，五十二项专利申请里有三十八项已经拿到了正式授权，覆盖香港、美国、英国和西德四个地区。剩下的十四项还在审核中，预计一年内也能批下来。
　　
　　拿到专利以后，陈守业做的第一件事不是收授权费，而是发律师函。
　　
　　发给了六家公司：日本卡西欧、日本夏普、日本NEC、韩国三星、韩国金星、台湾宏碁。这六家公司都在生产和华兴计算器类似的产品，其中至少有三家用了跟华兴专利重叠的技术。
　　
　　律师函的内容很简单：贵公司的某某产品涉嫌使用了华兴集团持有的某某号专利技术，请立即停止侵权行为或与华兴集团协商专利授权协议。
　　
　　六封信发出去以后，反应各不相同。
　　
　　卡西欧最先回应，他们的法务部回了一封信，措辞客气但态度强硬，说"经核查，卡西欧的产品未侵犯华兴集团的专利，我方保留反诉权利"。
　　
　　夏普没有回应。
　　
　　NEC派了一个法务代表来香港，跟罗保谈了一次，说"需要时间评估"，然后就没有下文了。
　　
　　韩国三星的反应最激烈，他们的法务总监亲自飞来香港，在华兴的办公室里拍桌子，说"华兴的专利是无效的，我们会向法院申请宣告无效"。
　　
　　台湾宏碁的态度最软，他们的法务代表来香港谈了一次，当场表示愿意协商授权。
　　
　　陈守业没有自己出面，让罗保和专利律师去处理。他只在背后定策略：先软后硬，谈得拢的收授权费，谈不拢的上法庭。
　　
　　第一个谈成的是台湾宏碁。宏碁是台湾最大的电脑公司，刚起步做计算器，用了华兴的运算逻辑专利。罗保跟他们的法务谈了三轮，最后达成的条件是：宏碁每台计算器向华兴支付两港元授权费，按季度结算，合同期五年。
　　
　　宏碁一年卖五十万台计算器，一年就是一百万港元。钱不多，但这是一个开端。有了第一家企业付费，后面的就好谈了。
　　
　　第二个谈成的是韩国金星。金星是韩国第二大电子企业，他们的计算器用了华兴的两项专利。罗保谈了五轮，最终条件是：每台一点五港元，按年结算，合同期三年。金星一年卖八十万台，一年一百二十万港元。
　　
　　韩国三星那边，陈守业让罗保直接在韩国法院提起了专利侵权诉讼。诉讼打了八个月，三星的法务团很强，但他们拿不出"未侵权"的证据，因为华兴的专利申请日比三星的产品上市日早了两年。最后三星选择了和解，每台支付三港元授权费，合同期五年。三星一年卖一百五十万台计算器，一年四百五十万港元。
　　
　　日本那边最难。卡西欧和夏普是日本两大巨头，法务团队庞大，对专利诉讼经验丰富。他们不认账，说他们的技术是自主开发的，跟华兴的专利不重叠。
　　
　　陈守业没有跟他们在法庭上纠缠，他换了一个方式：通过格勒行在德国的渠道，向卡西欧和夏普在欧洲的经销商施压。经销商收到了华兴的律师函以后，担心法律风险，开始减少卡西欧和夏普的进货量。卡西欧和夏普在欧洲的销量掉了两成以后，终于坐下来谈了。
　　
　　谈判在伦敦进行，陈守业飞了过去（走正常渠道，坐飞机去的，没有用空间）。对方的代表是卡西欧的法务总监和夏普的专利主管，两个人都是日本patent圈的老手。
　　
　　
　　
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