启程北飞 (第1/2页)
　　
　　从翎声剧场出来，肖克开车回家的路上，就把张白鸽说的五点注意事项整理成了文字，发给了陈莎莎，让她把酒店换成辰星国际，再把所有注意事项打印出来，每个人发一份。
　　
　　第二天一早，他处理完公司的紧急事务，亲自拨通了魏有为的越洋电话。电话响了三声才被接起，那边背景有点吵，像是在产业园的车间里，魏有为的声音带着点金属质感的回音，却很沉稳：“肖总您好，我是魏有为。您这趟的行程我都在跟进，有什么事您随时吩咐。”
　　
　　“魏先生客气了，”肖克靠在办公椅上，指尖轻轻敲着桌面，“今天打电话，一是跟你再核对下行程，免得哪里对接错了；二是替我谢谢洪峰教授，他推荐的资源太重要了。我特意让莎莎准备了点老家的特产，想给洪教授寄过去，结果被婉拒了。洪教授两袖清风，我心里过意不去。”
　　
　　电话那头传来魏有为低低的笑声：“肖总别往心里去，洪老师就是这脾气，从来不收学生和企业的礼。他常说，做学问的，拿人手短，说话就不硬气了。您能把他的研究落地，比送什么特产都强。”
　　
　　“洪教授的风骨，我佩服。”肖克由衷地说，随即话锋一转，落到了行程上，“这次过去，给你添麻烦了。我这边大致调整了下考察重点，想多了解一下当地鞋企的设计理念、色彩选型逻辑，还有小批量快反的生产体系。行程上你看有没有需要调整的？”
　　
　　“不用调整，我都按这个方向安排的。”魏有为的声音很笃定，“南首色彩研究所的闭门分享会，我托了导师的关系才挤进去两个名额，一般外部企业根本进不去。到时候主讲的是研究所的首席色彩师，管着十几个本土品牌的年度色彩定调，干货特别多。滨川产业园的示范车间也联系好了，精益生产线和智能仓储都能进，就是不能拍照，得遵守园区规定。”
　　
　　“鹤汀那边的三位设计师，我也提前打过招呼了，都是做了五六年以上的本土独立设计师，主打通勤和休闲款，跟你们云舒、云翎的定位也匹配。他们也想找国内的代工厂合作，正好能聊聊。”
　　
　　肖克听得很满意。魏有为做事果然靠谱，不像有些对接人，只安排观光和应酬，真东西一点不给看。“太好了，辛苦你了魏先生。费用方面你不用担心，该多少就多少，我们按规矩来。”
　　
　　“肖总放心，都是明码实价，不会乱收费。”魏有为笑了笑，语气也放松了些，“说起来，我听洪老师说，你们是做实业出身的，自己有工厂？”
　　
　　肖克也纳闷了一下，他怎么有点明知故问，也没有太多疑心，就接下话：“嗯，两个鞋厂，一个做大众休闲鞋，一个做中高端女鞋，做了快6、7年了。”肖克语气平实，“以前都是跟着市场走，人家卖什么火我们做什么。现在想往品牌走，总得知道人家的设计逻辑是什么，不能总抄款式。”
　　
　　“肖总这话实在。”魏有为语气里多了几分认同，“很多国内老板过来，就想着拍几张照片、抄几个款式回去仿，根本不想底层逻辑。泡泡国鞋业能做起来，靠的真不是抄。”
　　
　　他顿了顿，给肖克讲起了当地的行业现状：“这边的鞋企，最大的特点就是‘小而快’。大的品牌商也就十几家，剩下的全是几十人的小厂、设计师工作室。流行色报告一出来，设计师三天就能出稿，工厂七天就能打出样，半个月大货就能铺到东尚市场。款式更新特别快，每个月都有新款，卖得好就加单，卖不好立刻停，库存压得特别低。”
　　
　　“还有色彩，他们不是直接照搬欧美杂志的流行色，会做本土化调整。比如欧美流行的荧光色，到了这边会调低饱和度，改成适合东亚人肤色的柔色系；欧美流行的深棕，他们会加一点红调，更配日常穿搭。就差这么一点点，消费者就愿意买单。”
　　
　　“还有IP联动，这边玩得特别熟。一部偶像剧火了，主角穿的同款鞋，第二天就能出现在市场上，年轻人疯抢。他们不是等剧火了再做，是提前跟制作方对接，剧还没播，鞋就已经生产好了，等剧一播立刻上架，正好踩在热度上。”
　　
　　肖克听得很认真，时不时点头。这些东西，是他在国内杂志上看不到的，是真正扎根在产业里的人才能总结出来的规律。
　　
　　“听你这么说，我这趟更期待了。”肖克笑了笑，“我们国内现在也有这个趋势，但大多是事后跟风，没人敢提前布局。说到底，还是对消费者的喜好摸不准，对趋势没把握。”
　　
　　“慢慢来，你们底子好，有工厂有渠道，只要摸透了设计逻辑，起来很快的。”魏有为语气诚恳，“这几天我再跟几位设计师聊聊，把他们的代表作品和供应链需求整理一下，你们过来直接谈，效率高点。”
　　
　　
　　
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