第151章 年味儿（祝大家小年快乐） (第1/2页)
张景军听到王桂芬说的话，下意识地就想开口拦阻。
他觉得脸上火辣辣的，臊得慌。
当初老二明明提醒过让他们少进点货，稳紮稳打，是他们自己不听。
现在货砸手里卖不动，又想去沾老二的光，这算什麽事儿？
话到嘴边，他的目光不自觉地扫过屋里堆积的货箱，那一片刺目的红色包装，把那句阻拦的话死死堵在了喉咙里。
张景军张了张嘴，最终只是化作无声的叹息，低下头又灌了一口闷酒。
张景辰听到大嫂的话，也愣住了。
他微微侧过头，看着王桂芬那张写满焦虑和期盼的脸，嘴唇下意识地抿紧了。
张景辰是真没想到，王桂芬能提出这麽个要求来。
他心里冒出一个无语的反问：你咋不说直接把货卖给我得了，省得大哥天天出去风寒交迫的。
当初劝他们少进货，大嫂说听大哥的.....然後藏着掖着的。结果弄了这麽多货回来。
现在自己搞不定了，又想走这捷径？
张景辰感觉一股无名火在胸腔里拱了一下，但看着大哥垂头丧气的样子，再看看这满屋滞销的货物，那点火气又被无奈所取代。
早知今日何必当初呢....
「大嫂...」
张景辰说：「百货大楼那边你们想去随时都能去，不用非挨着我摆。我今天已经不在那边摆了。」
王桂芬脸上的期盼瞬间凝固，转为错愕：「不在了？那你去哪儿了？」
「我在百货大楼斜对面，在北国饭店门口找了块地方。」张景辰如实说道。
「北国饭店门口？」王桂芬眼睛又是一亮，仿佛抓住了新的救命稻草，「那————」
「大嫂！」
张景辰打断了她，「人家孙经理只是临时腾了块小空地给我，地方实在有限，只够我自己勉强摆摊，实在不好再带人过去了。」
张景辰说的确实是实话，孙平给他行方便，他也不能得寸进尺，再拉帮结派、弄得乌烟瘴气的。
他也不好跟孙平交代，也毁了他和孙平刚刚建立起来的那点交情。
王桂芬脸上的光彩迅速黯淡下去，嘴角牵动了几下，想说什麽，却最终没能说出来。
张景军这时擡起头，声音沉闷地问：「老二，百货大楼那边和你现在这北国饭店门口，生意差得多吗？」
他还是想弄清楚，到底是不是位置的问题。
张景辰想了想，斟酌着用词：「其实差不太多。年底了，只要是人流旺的地方都不愁卖货。关键还是得看自己怎麽卖。」
他看着大哥，语气严肃地说：「大哥，你现在货还有这麽多，眼看没几天就过年了。
「」
我的建议是，别太计较单件那几分几毛的利润了，该降价就降价，再多送点东西做添头。
先把价格打下来，走走量！不然货压手里，过了年可就更难卖了。」
一直沉默的张景明听到这里，忍不住轻叹口气。
这些天卖货，他们三个人可不就是生怕少卖了一分钱吗？
昨天王宝柱因为两毛钱的差价，能跟一个顾客吵了半个多小时，最後人家骂骂咧咧的走了，还顺带搅黄了旁边好几拨有意向的顾客。
他和大哥今天其实也隐隐有点回过味来了，这麽卖实在太累了，效率也低。
说到底，他们刚做买卖，思维还停留在「一分钱掰成两半花」的过日子模式里，没转过弯来。
王桂芬听了张景辰的话，虽然失望於不能去蹭地方，但感觉去百货大楼那边儿似乎有点说法，忙不叠地问：「那要是明天一早，让你大哥去百货大楼外面摆，还能有地方吗？」
张景辰点点头：「地方肯定有，百货大楼外面那片空地大。你们要是想去，就得早点去占个好位置。」
张景军和王桂芬听得连连点头，像抓住了主心骨。
王桂芬更是急切地追问：「还有啥要注意的没？」
张景辰也没藏私，把自己这段时间总结的一些经验，挑实用的说了说。
货怎麽摆得显眼，怎麽写GG词才有吸引力，怎麽促销等等...
张景军重重地点头，脸上有了一丝决断的神色：「行老二，听你的。明天一早我们就去！」
张景辰扭头看向一旁发蔫的张景明：「咋了老三，这才干几天，就蔫了呢？不还要自己干呢麽？」
「原来做买卖这麽多门道呢，原来也没想到啊。」张景明有些不好意思地挠挠头。
「这才哪儿到哪儿啊，好好跟大哥学学吧。」张景辰拍拍他胳膊，笑着说道。
又聊了一会儿，张景辰看时间不早，便起身告辞。
在王桂芬一声声感谢中，他回到了自己家。
一进屋里，於兰直了直身子，脸上带着好奇：「大嫂叫你去啥事啊？整的神神秘秘的「」
。
张景辰脱了外衣，坐在炕沿上，喝了口热水，才说：「没啥大事，就是他家货进多了，现在卖不动有点着急。」
正在旁边帮於兰缠毛线团的於艳听了，撇了撇嘴，小声嘟囔：「早寻思啥了？当初不就劝过她了麽？」
於兰轻轻踢了她小腿一下，瞪了她一眼，示意她别乱说话。
张景辰倒不在意，继续说：「我让他们明天早点去百货大楼那边占位置，降价走量试试。眼看还有一周就过年了，可不能再拖了。
於兰点点头，有些感慨：「也是，那麽多货看着都愁人。还好咱家的货不多了。
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「嗯，明天再卖一天看看。」
张景辰说着，扭头看向於艳，脸上带了点笑意，「小艳，等这批货卖完，你也算功成身退」了。到时候让你姐给你开工资，好好奖励奖励你这後勤部长。」
於艳闻言，手上动作慢了下来，脸上并没有预想中的开心和兴奋，反而显得有些沉默。
於兰也察觉到了，问：「小艳，怎麽了？不高兴？能拿工资还不开心啊？」
於艳摇摇头，没说话。
张景辰看着她，故意调侃道：「怎麽了？舍不得走了？是不是觉得姐夫这儿的夥食太好，不想回家了？哈哈哈。」
於艳擡起头，冲着张景辰做了个嫌弃的表情：「切，才不是呢！我是在想工资到时候该怎麽花呢。我要买的东西可多了。」
她嘴上这麽说，但眼神里的那一丝落寞，还是没逃过张景辰和於兰的眼睛。
这丫头，在这里住了这麽些日子，每天跟姐姐在一起，氛围轻松温暖，吃喝不愁。
张景辰对她也挺好，还给她买新衣服，一群人在一起开开心心的，突然说要「结束」
，心里难免有些空落落的。
张景辰看破不说破，顺着她的话笑道：「工资？就一两块钱有啥可想的？买斤糖瓣就没了。」
於艳：「————"
她被噎得说不出话，气鼓鼓地瞪了张景辰一眼，手下用力，把毛线团扯得老长。
屋里响起於兰轻快的笑声。
第二天清晨，张景辰起身看了看窗外，阳光毫无遮挡地洒下来，能感觉到空气中那股凛冽的寒意似乎消退了一些。
「今天又是个卖货的好天气。」他自言自语了一句，心情也跟着明朗起来。
他又躺在被窝里赖了一会儿，才起来穿衣。
今天没像前几天那样早早起来分装货物。
因为家里剩下的炮仗已经不多了，他打算全都带上，能卖多少卖多少，剩下的就当是给自家过年备的，或者送给马天宝、孙久波他们。
他洗漱完，看了看时间，还早。
张景辰走进里屋，轻轻唤醒还在熟睡的於兰。於兰迷迷糊糊地睁开眼。
「起来了媳妇，今天天气好，起来活动活动。」
张景辰柔声说着，像往常一样，投了热毛巾，仔细地给她擦脸，又帮她穿上厚实的棉衣棉裤。
於兰软软的靠在张景辰的身上，像一条刚吃饱的蛇，脸上带着慵懒和幸福。
「活动，活动，都快成软骨头了。
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