第944章 留学只是入口猎头才是暴利 (第1/2页)
　　
　　“利用留学渠道挖人？”
　　
　　沈昭野盯着顾屿，手里的圆珠笔停在半空，半天没有落下去。
　　
　　“你到底是办教育咨询，还是准备开跨国猎头公司？”
　　
　　“业务做大以后，名字不重要，手里掌握什么才重要。”
　　
　　顾屿把梅根那份申请流程表推到白板旁边，又拿起笔，写下三个词。
　　
　　学校、家庭、专业。
　　
　　“昭远每接触一名海外申请者，就会获得一套完整资料。教育背景、家庭收入、语言能力、专业方向、职业规划，全都是真实且经过核验的。”
　　
　　“一个人看不出价值，一万人呢？十万人呢？”
　　
　　顾屿在白板上继续写。
　　
　　“当你在北美、欧洲和东南亚建立稳定招生渠道，还会接触当地高中、社区学院、华人协会、职业培训机构，甚至高校教授。”
　　
　　“这些渠道不会只给你送来学生，也会给你一张不断更新的人才关系网。”
　　
　　沈昭野抬手打断他。
　　
　　“等等，申请来中国读本科的学生，跟顶尖技术人才有什么关系？你不能指望一个十八岁高中生，顺手把他隔壁研究芯片的叔叔介绍过来吧。”
　　
　　“为什么不能？”
　　
　　顾屿反问得很快。
　　
　　“学生的推荐人是谁？父母在哪里工作？参加过什么实验室项目？学校里哪位教授负责推荐？这些信息本来就在申请材料和沟通过程中。”
　　
　　“昭远不需要偷偷调查谁，只需要把公开资料整理好，再获得对方授权，建立专业人才档案。”
　　
　　“今天来的也许只是一个普通学生，明天就可能是研究员的孩子，后天还有访问学者来问家属教育和落地服务。”
　　
　　顾屿放下白板笔，重新坐回椅子。
　　
　　“渠道一旦形成，信息会自己汇聚过来。到那时，你就能知道哪些实验室正在缩减预算，哪些项目即将停摆，哪些华人工程师多年升不上去。”
　　
　　“还可以知道谁想换工作，谁担心签证，谁希望孩子接受中文教育，谁愿意回亚洲发展。”
　　
　　沈昭野听到这里，终于接上了这套逻辑。
　　
　　“然后把符合条件的人筛出来，定向联系？”
　　
　　“对。不是在招聘网站上发一条年薪面议，等着真正的大牛自己投简历。”
　　
　　顾屿点了点桌上的流程表。
　　
　　“而是在他产生离职念头之前，你就知道他要什么，也知道国内哪家公司能接得住。”
　　
　　“国内做芯片、人工智能、新能源和精密制造的企业，最缺的从来不是普通简历，而是能直接带项目、带专利、带团队的人。”
　　
　　沈昭野的笔重新动了起来。
　　
　　“这种人一旦成功入职，企业愿意支付的猎头费确实很高。”
　　
　　“不是很高，是高得足以让你重新理解咨询行业。”
　　
　　顾屿报出一组数字。
　　
　　“普通中高层，猎头费通常是年薪的百分之二十到三十。稀缺技术人才可以按年薪的一半算，核心团队则按项目单独报价。”
　　
　　“假设一名技术负责人年薪两百万，你成功把人从海外请回来，单笔服务费就可能超过六十万。”
　　
　　“如果是整支实验室团队呢？”
　　
　　沈昭野盯着那几个数字，问得更快了。
　　
　　“几百万只是起步。”
　　
　　顾屿回答道：“企业还会承担安家、签证、家属就业、子女入学等配套费用。昭远如果能把这些环节全部打包，收费自然不止猎头佣金。”
　　
　　“入境留学是入口，人才数据库是底座，跨国猎头才是利润最大的业务。”
　　
　　会议室安静了很久。
　　
　　空调出风口发出轻微的运转声，前台接电话的声音隔着玻璃门传进来。沈昭野没有说话，只低头看着纸上刚列出的几行数字。
　　
　　顾屿也没催。
　　
　　他知道这套计划对昭远教育而言跨度很大。
　　
　　眼下这家公司只有两百多平方米的办公区，员工还得从清华学生里招兼职。
　　
　　想做到跨国人才服务，海外渠道、合规审查、企业客户和专业顾问，一个都不能少。
　　
　　但方向先定下来，总比赚几年申请费后被同行拖进价格战强。
　　
　　过了好一会儿，沈昭野抬起头，却没有继续问商业模式。
　　
　　他先看了看顾屿，又看向坐在对面的梅根，脸上的表情忽然有些尴尬。
　　
　　“我说，咱俩是不是漏了一件事？”
　　
　　“什么事？”
　　
　　“当着一个美国人，大声商量怎么把美国的顶尖人才挖到中国来。”
　　
　　
　　
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