第892章 旧巨头的破局，新时代的船票 (第2/2页)
　　
　　绵阳七月的天说热就热，路面上的空气都在微发颤。
　　
　　陈小平从裤兜里掏出手机，划了几下，主动开口说道：
　　
　　“对了，这几天除了长虹那边一直在加单，业内其他家电厂商也坐不住了。商务邮箱收到了十九封合作意向函，我初步筛了一下，有分量的大概七八家。”
　　
　　顾屿转过头看着他：“说几个。”
　　
　　“反应最激烈的是美的。”陈小平感慨地笑了笑，
　　
　　“说起来，美的还是我的老东家。昨天晚上，我以前在美的带着我干的老领导，现在已经是负责事业部的副总裁了，亲自给我打了个私人电话。”
　　
　　顾屿略一挑眉，安静地继续听着。
　　
　　“老领导在电话里语气特别客气，完全没摆原来老上司的架子，开门见山就说想安排技术团队过来看星闪协议的底层适配方案，想探探我们这边接入生态的技术门槛和商务条件。”
　　
　　陈小平摇了摇头，语气唏嘘，
　　
　　“当初我从美的辞职出来自己创业，可从来没想过有一天，老东家的副总裁会主动找我谈合作。不过，他话里话外也透着点试探，问能不能在星闪芯片的采购上给他们开个口子，用他们美的自己的供应链。”
　　
　　“除了美的，海尔的智能家居事业部也发了封官方邮件过来，措辞同样很客气，大意也是想了解接入的细节。”
　　
　　“创维也来问了，不过他们的态度比较谨慎，说先派个考察组过来实地看。格力倒是没消息。”陈小平顿了顿，
　　
　　“另外还有几家做智能窗帘和照明的中小品牌，态度很积极，有两家说随时可以签合同。”
　　
　　“中小品牌先让商务对接着。”顾屿看着陈小平，
　　
　　“美的和海尔这种体量的，特别是你一家老东家，你亲自跟。但不要着急。”
　　
　　陈小平点头。
　　
　　“让你那位老领导先来看，先了解。门槛敞开，姿态放低，但条件一个字都不改。”
　　
　　顾屿语气坚决，
　　
　　“星闪芯片必须用我们指定的供应商，数据格式必须按我们的协议走，接入测试必须过我们的认证。这三条是底线。只要想上星闪的牌桌，就得守星闪的规矩。”
　　
　　“明白。”
　　
　　“还有一件事。”顾屿想了想，
　　
　　“长虹那边接下来几个月的备货量你盯着点。百亿补贴的预算不是无限的，回音商城那边的流量倾斜窗口期也就三个月。让长虹赶紧把产能拉满，别到时候有流量没货卖。”
　　
　　陈小平把这条记在手机备忘录里。
　　
　　“对了。”顾屿突然问，“线下体验店的数据怎么样？”
　　
　　“五家直营店周末两天的客流量平均翻了四倍。徐家汇那家最夸张，周六开门前排了两百多人。”陈小平摇了摇头，
　　
　　“店员反馈说门锁和扫地机器人的现货第一天就卖光了，后面全是做预约登记的。有些客人等不到货，最后顺手买了充电宝和耳机走。”
　　
　　“五家核心直营店，加上全国一二线城市的合作体验专柜，这两天脉搏线下新增绑卡超过了六万张。”
　　
　　顾屿没接话，但嘴角微动了一下。
　　
　　六万张新增绑卡，对应的是六万个带着真金白银的活跃用户进入了他的支付生态。
　　
　　这些人后续每一笔消费，每一次骑共享单车，每一次点外卖，都会产生数据和流水。
　　
　　全屋智能只是入口，支付生态才是终局。
　　
　　他转身朝停车场走去。
　　
　　那辆为了掩人耳目、常年停在绵阳厂区代步的比亚迪安静地停在树荫下，车身被午后的光线映得发亮。
　　
　　陈小平跟在后面，试探着问了一句：
　　
　　“那些中小厂商的合作，你觉得什么时候可以开始推？”
　　
　　“等美的或者海尔有一家真正落地签约再说。”顾屿拉开车门，回头看了他一眼，
　　
　　“大树底下好乘凉。你一个新品牌签十家小作坊，不如签一个行业龙头。有了长虹，要是再加上你老东家美的，后面那些中小厂商会排着队来找你的。”
　　
　　陈小平站在原地想了想，承认这个逻辑无可辩驳。
　　
　　“行。那我先把老东家的人安排好，下周二让我那位老领导带技术团队过来。”
　　
　　“嗯。”顾屿弯腰坐进驾驶座，系安全带的动作很随意，
　　
　　“记住一点，不管来的人是你多熟悉的老上司，你的姿态越要稳。别人家主动上门，说明他比你更急。”
　　
　　发动机启动，车子缓缓驶出厂区大门。
　　
　　后视镜里，陈小平还站在停车场的树荫下，低着头在手机上记录什么。
　　
　　顾屿把车窗摇下来一条缝，绵阳七月的热风灌进车里，带着远处工厂区特有的金属味道。
　　
　　他想起前世那个被小米和华为瓜分殆尽的智能家居市场。
　　
　　那时候的长虹、海尔、美的，一个个像是被时代抛弃的巨兽，空有体量却跟不上节奏。
　　
　　现在他提前五年把牌桌搭好了。
　　
　　这些巨兽不需要被淘汰，它们只需要一条正确的路。
　　
　　而他手里的星闪协议，就是这条路唯一的路标。